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Il piano marketing di Amway

Il piano marketing di Amway

By daniele

Amway, come in molti sapranno già, è un’azienda degli Stati Uniti, con sede precisamente a Ada Township, Michigan, molto conosciuta e famosa per la vendita di prodotti riguardanti la bellezza, l’igiene, la casa e anche integratori alimentari, un vero fiore all’occhiello nel settore del Network Marketing.

Uno dei motivi principali del suo enorme successo è proprio il fatto di possedere un ampio catalogo con diverse tipologie di prodotti, incontrando le esigenze di una vasta clientela.

Ma qual è il piano marketing di Amway? In realtà è molto semplice: cerchiamo di analizzarlo insieme in questo articolo, scoprendo anche quali sono i bonus per gli incaricati generati dalle provvigioni e il cosiddetto “meccanismo di rottura”.

Il piano marketing di Amway premia la vendita

L’azienda in questione è un membro di Avedisco, che è invece l’associazione delle vendite dirette. Per accedere a quest’ultima, il requisito essenziale è quello di essere assolutamente in regola e a norma, soprattutto con la legge 173 del 2005, la quale recita che il maggior incentivo per gli incaricati deve provenire dalle vendite. Tutti i prodotti appartenenti ad Amway contengono quattro dati: il prezzo di vendita, il valore monetario per ogni provvigione, il suo valore in punti (denominato VP, “Volume Punti”, utili per calcolare la provvigione) e infine la commissione per l’incaricato, ricavata mediante una particolare e specifica formula.

Il piano compensi e marketing di Amway, tuttavia, comprende un unico bonus, che è il cosiddetto Premio di attività: esso è applicato a seconda dei punti mensili con percentuali che salgono progressivamente.

Ad esempio, la percentuale minima è del 3% per chi accumula dai 300 ai 599 punti, e quella massima è del 21% per 10000 punti.

Guadagni dalla rete di distribuzione e breakaway

Amway non si pone limiti di espansione orizzontale, trattandosi di un Unilevel. I diretti collaboratori sono dunque innumerevoli e destinati ad aumentare nel tempo. Sommando tutti i Punti Volume di ogni filiale, si ottiene un guadagno ulteriore che va ad aggiungersi a quello delle provvigioni che derivano dalle vendite.

Per guadagnare attraverso una rete di distribuzione, un qualunque soggetto può dar vita a una squadra di cui possono far parte svariati collaboratori (ipotizziamo cinque), che a loro volta si dovranno singolarmente impegnare al fine di realizzare una loro rete di distribuzione, per una crescita continua. 

Sempre attraverso una complessa serie di calcoli e formule è possibile risalire al guadagno effettivo di ognuno di loro, ma poniamo il caso che uno di questi collaboratori arrivi al Volume Punti massimo, ovvero 10000: oltrepassato questo punteggio, si sgancerà dal fondatore della squadra di cui lui è diventato collaboratore, non facendogli più percepire il suo 21%. Questo è detto meccanismo della rottura, o breakaway.

Considerazioni finali su Amway

Seppur apparentemente complesso e, comprendiamo, pieno zeppo di calcoli difficili da esplicare nel dettaglio e da capire (per questo ci manteniamo sul generico), il piano marketing di Amway descritto nei precedenti paragrafi è comunque abbastanza lineare, e descrive la posizione del distributore che entra in collaborazione con un dato numero di individui, solitamente non molto ampio, infatti abbiamo ipotizzato una squadra di cinque persone. Raggiunto il breakaway su tutte le cinque linee, la rendita sarà gigantesca, e un caso da portare come esempio è quello di Fabrizio Mellone, che ha ideato un corso chiamato “Networker in un giorno”: oggi fa tutt’altro nella vita, ma ha dichiarato di percepire dal 1998 un reddito passivo che supera i quarantacinquemila euro all’anno.

In definitiva, l’unico modo, nonché il più efficace, per capire appieno di cosa stiamo parlando e il funzionamento di Amway, è quello di provare l’esperienza in prima persona, senza rischiare nulla. Tentare non nuoce e potreste anzi ottenere qualche soddisfazione.